Director/a Comercial

1. Informació general

Ubicación: Barcelona

Reporta a: Direcció General

2. Missió del lloc

Definir, liderar i executar l’estratègia comercial amb l’objectiu d’impulsar el creixement sostenible del negoci en serveis de neteja, outsourcing i treball temporal, assegurant la captació de nous clients, la fidelització i el compliment dels objectius de facturació i rendibilitat.

3. Funcions i responsabilitats

Estratègia i direcció comercial

• Definir el pla estratègic comercial anual i els objectius de vendes
• Identificar noves oportunitats de negoci i segments de mercat
• Desenvolupar estratègies per a grans comptes i licitacions
• Analitzar mercat, competència i tendències
• Creació i estructuració del departament comercial

Desenvolupament de negoci

• Captació de nous clients B2B
• Negociació de contractes marc
• Supervisió de concursos públics
• Seguiment d’ofertes i tancament d’operacions

Lideratge d’equip

• Direcció i motivació de l’equip comercial
• Definició i seguiment de KPIs
• Formació i desenvolupament de l’equip
• Implantació de CRM i metodologies comercials

Gestió i control

• Elaboració i control del pressupost comercial
• Seguiment de marges i rendibilitat
• Coordinació amb operacions, RRHH i finances
• Reporting a direcció general

4. Perfil professional

Formació

• Grau en ADE, Empresarials, Màrqueting o similar
• MBA o formació en direcció comercial (valorable)

Experiència

• Mínim 5-10 anys en posicions comercials
• Experiència en serveis de neteja, outsourcing o ETT
• Experiència en gestió d’equips comercials
• Experiència en licitacions públiques (valorada)

Competències clau

• Lideratge i visió estratègica
• Capacitat de negociació
• Orientació a resultats
• Anàlisi financera i de negoci
• Proactivitat i mentalitat de creixement
• Habilitats comunicatives

5. Indicadors clau (KPIs)

• Increment de facturació
• Creixement de cartera de clients
• Percentatge de renovació de contractes
• Marges per línia de negoci
• Compliment d’objectius de l’equip

6. Oferim

• Projecte amb autonomia i recorregut
• Retribució fixa més variable per objectius
• Vehicle d’empresa
• Bonus per creixement
• Possibilitats reals de desenvolupament professional
• Entorn dinàmic i orientat a resultats

🚀 T’interessa?

Si t’agrada, treballar amb automatismes i contribuir a la millora de processos, esperem la teva candidatura.

Apostem per la igualtat d’oportunitats i la diversitat.